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肯德基的销售话术,三句话让顾客从15元消费到33.5元!

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来源:
发布时间:
2017/06/04
【摘要】:
肯德基每当推出新品之时,广告都是铺天盖地而来。但是,在KFC的收银台收银机的广告牌后面,都是印着收银员必学的几句销售话语的,就如耳熟能详的第二杯半杯之类。   例如经常去KFC的朋友经常能听到收银员这样的话语:   先生,您是否再加包薯条呢?这样的话就可以凑成一个套餐,可以给您节省3元。(实际上却是多花了6元)   您要再加3元吗?这样就可以把可乐换成大杯,会多一半的量哦。(实际上3元可以买到50
  肯德基每当推出新品之时,广告都是铺天盖地而来。但是,在KFC的收银台收银机的广告牌后面,都是印着收银员必学的几句销售话语的,就如耳熟能详的第二杯半杯之类。
 
  例如经常去KFC的朋友经常能听到收银员这样的话语:
 
  先生,您是否再加包薯条呢?这样的话就可以凑成一个套餐,可以给您节省3元。(实际上却是多花了6元)
 
  您要再加3元吗?这样就可以把可乐换成大杯,会多一半的量哦。(实际上3元可以买到500ml)
 
  您要再加10元吗?这样就可以买个玩具送给小朋友。
 
  结账的时候,还会问一句:“您还需要再点点别的什么吗?”(收银员的这么一句话,每年给KFC多赚几个亿)
 
  这些就是肯德基收银员的销售话术,简单的几句话,却让你从开始的15元消费到了33.5元!就如日常的门店销售,如果设计好恰当的销售话术,是非常有助于餐厅营业额的提升。
 
  那么,怎么才能针对自己的餐厅,设计出一套适合自己的销售的话术?可以从这6个方面入手:
 
  1.尊重客户是必须前提,您不是推销产品,而是同客户分享,增强客户的消费感。
 
  2.要设定一个能吸引客户逐步深入沟通的逻辑框架。
 
  3.要给客户制造出一种不销而销的感觉。
 
  4.时刻谨记设定的框架和原则,做到不机械执行,根据客户具体情况而灵活应变。
 
  5.要让客户主动发表意见,与客户做到互动。
 
  6.话术再好,但是必须的前提是体现出有素养、尊重和关系客户的表达方式。
 
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